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大咖助阵,品质升级 | 云锐全程助力,樊登读书「4.23阅读狂欢节」直播活动圆满收官!

发表时间:2022.04.29

      伴随着4月23日世界读书日的到来,樊登读书「4.23阅读狂欢节」直播活动也早早拉开了帷幕,云锐集团作为樊登读书的合作伙伴,在此次活动中继续与樊登读书通力合作,帮助樊登读书又一次在视频号中掀起了一阵图书教育品类的热潮。据统计,在4月11日至4月25日为期15天的直播活动中,云锐集团直播团队共进行30场直播,预估总销售额突破百万,效果喜人。

      此次云锐集团在樊登读书「4.23阅读狂欢节」直播活动中,通过扎实的直播运营经验与一流的硬件设施保障,全程参与并陪同协作,在一众合作服务商中脱颖而出,圆满完成直播任务,证明了自己在大场直播中的出色能力,促进了樊登读书与视频号用户的良好交互。

1.大咖助阵,直播品质升级

      在此次「4.23阅读狂欢节」活动中,樊登读书邀请到了40年家庭心理咨询师金韵蓉老师、樊登读书光尘文化CEO慕云五老师、知名演员、传梦公益创始人孔维老师,分别在4月18日、4月19日以及4月22日参与直播活动,与用户畅聊家庭、职场、教育等话题,在直播间反响热烈。

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      作为知识教育内容的头部品牌,樊登读书一直以“轻松、友善、有启发”的调性与用户进行友好互动。与部分品牌直播过程中只注重卖货不同,樊登读书更希望在世界读书日这一读书爱好者共同节日的背景下,与更多用户真诚沟通,解决用户在不同领域的切实问题。在直播过程中,云锐与樊登读书共同策划互动话题,体现品牌温度,拉近品牌与用户之间的距离,实现了直播内容品质上的又一次提升。

2.精细运营,销售稳定输出

      经过2021年樊登读书11.11宠粉节直播活动的成功合作,云锐集团与樊登读书在直播运营环节配合更加默契。硬件方面,云锐提前准备,为樊登读书提供符合品牌调性的直播场地,并在每场直播中继续采用“一主播+一场控”的双保险配置,保证主播能与粉丝进行精准互动,不错过任何有价值的互动问题;内容方面,此次直播选品进一步升级,通过更大幅度让利和更加贴心服务两个方向激发用户消费意愿。

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      落实到具体话术层面,云锐与樊登读书共同制定了详细的引导话术,以“买1年最高得3年”为核心卖点,进而详细讲解赠送“课程权益卡”、“14天亲友卡”、“精品实体书”等多重福利。在此次云锐集团共有4名主播参与直播活动,直播过程中,主播非常注重直播间气氛的营造,不断通过口播复述、弹幕回复、评论上墙等形式提升用户在直播中的参与感。

3.精益求精,多重维度全面总结

     「4.23阅读狂欢节」是樊登读书十分重要且非常重视的活动,今年活动也从4月11日开始一直持续到月底,全程参与此次直播活动的云锐集团直播团队也收获良多,并从人、货、场三个维度进行全面总结。

人:主播能力过硬,用户画像明晰图3.jpeg

      主播层面,能说懂货是此次活动选择主播的基本条件,云锐集团直播团队派出的4名主播均有丰富的直播经验,能够在直播过程中随机应变,有较好的控场能力;用户层面,通过精准的人群画像分析,我们发现直播间用户大多为年龄30岁以上、学历本科及以上,针对人群特点,直播内容也进行相应调整,以知识内容为主,深挖用户心理,提高转化。

货:大促品类繁多,福利历史最大

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      今年樊登读书「4.23阅读狂欢节」相较以往活动,大促品类非常之多,正因如此,在前期准备中我们也要求主播下足功课,对所有产品都有深入了解,以便在直播过程中给予用户最及时专业的反馈。而在福利方面,此次樊登读书推出的“买1年最高得3年”等产品优惠力度也是历史最大,真正做到了为用户着想,让用户得利,这样诚意满满的态度也进一步促进了直播活动的成功。

场:深谙直播生态,多方环节互通

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      基于以往多次的视频号直播经验,此次樊登读书「4.23阅读狂欢节」继续借助微信生态各个环节,形成合力。在此次直播活动中,无论是樊登读书主账号还是分账号,均在直播前进行预约,并在关键节点,如4月23日当天在樊登读书微信公众号、APP、小程序、私域社群等渠道进行宣发,力争做好每一个细节。

4.结语

      此次樊登读书「4.23阅读狂欢节」活动,是继2021年「视频号11.11宠粉节直播活动」之后,云锐集团与樊登读书的又一次深度合作,最终以高品质、多福利的直播体验,再次做出了图书教育行业直播的成功案例。在不断的合作与成长中,云锐集团也收获了更多积累和思考,相信在未来随着云锐集团与樊登读书合作的不断加深,定会打造出更多行业标杆案例。